 | Totul despre franciza |  |
 Trimis: 25/08/2007 19:11 |
 |
|
|
Franciza. O afacere pentru incepatori.
Vrei sa te lansezi in afaceri, dar nu prea sti ce sa produci? Sau sti ce ai vrea sa produci, dar nu esti expert in acel domeniu? Ai dori ca pentru inceput sa ai o afacere cu un grad diminuat de risc?
Pentru aceste intrebari, raspunsul este afacerea in franciza. Afacerile in franciza sunt atractive pentru antreprenori, mai ales pentru cei incepatori, nu pentru ca ofera castiguri fabuloase, ci pentru ca asigura un profit sigur si constant. Francizorii beneficiaza de expansiune rapida si de colaborarea cu oameni cu adevarat motivati. Francizatii beneficiaza de training, de un sistem de afaceri verificat si de o marca valoroasa.
Ce este franciza?
Franciza este privita ca o afacere cu sanse mari de reusita. De ce sa lansezi un fast-food În care sa vinzi articole bune, dar sa Îti fie greu sa atragi clienti pentru ca nu esti știut În piata, cand poti sa deschizi un restaurant McDonald's? Produsele sunt deja stiute de consumatori, daca nu din alte restaurante, macar din filme, iar reclarna pentru intreg lantul aduce clienti si În fastfood-ul tau. Consumatorii nu sunt interesati de faptul ca proprietarul restaurantului nu este acelasi cu cel care a lansat afacerea, ci de gustul hamburgerului care trebuie sa fie la fel in intreaga lume.
Avantajele francizei reprezinta preluarea din start, fara eforturi suplimentare a clientilor potentiali ai francizorului. împotriva unei taxe de franciza, ai voie sa te folosesti de marca rancizorlui, care iti pune la dispozitie tot know how-ul necesar. Astfel, franciza e o afacere buna pentru incepatori. Avantajele sunt si pentru francizor deopotriva, pentru ca in acest fel ii creste cota de piata si pute4rea comerciala.
Cu tate avantajele ce le are, franciza are si dezavantaje: chiar daca e mai sigura decat o afacere start-up, nu ofera profituri prea mari; gradul de libertate in luarea decizilor de business intr-o franciza este destul de mic. In caz ca un francizant are o idee care eficientizeazaoperarea afacereii, trebuie sa anunte francizorul. In cazul antreprenorilor vizionari, care isi asuma riscuri in afaceri, este mai bine sa lanseze firme proprii(start-up).
Cum alegem o franciza ? Exista multiple criterii de a alege o franciza. Suntem inca la inceput de drum, dar se prevede o dezvoltare exponentiala a francizei in Romania.
Un prim criteriu este notorietatea. Trebuie vazut cit de mare este organizatia francizorului. Cite unitati de franciza au fost deschise, de citi ani functioneaza, cum arata unitatea prototip daca marca este cunoscuta si cit investeste francizorul in publicitate. In ce priveste notorietatea internationala, un exercitiu util este sa gasiti francizorul in publicatia Entrepreneur sau mai simplu in www.entrepreneur.com Acolo toate aceste criterii sunt prezentate in cifre. Exemple de notorietate: Burger King, Taco Bell, Ziua
Feriti-va de un concept care nu este unic. Unicitatea nu se refera la ceva perfect nou, pentru ca afacerile complet noi si viabile nu au priza pe termen scurt si mediu
Diferentierea de competitorii francizati sau nefrancizati se poate face prin o diferentiere a produselor sau serviciilor, un cost redus al investitiei, o strategie de marketing unica sau tinte diverse ale marketingului. O franciza de fastfood in domeniul kebabului sau al covrigilor, daca ofera exact acelasi produs cu cel existent pe piata, are de infruntat cele două feluri de competitori, in timp ce o franciza de tip Melibeea se lupta deocamdata doar cu Fornetti.
Knowhow-ul pe care il ofera francizorul trebuie sa fie usor transferabil.
Francizorul ofera know-how-ul in Manualele Operationale.Nu conteaza marimea manualelor. De pilda manualul operational al lui McDonalds cintareste 2 kg. Manualele si trainingul trebuie sa aiba abilitatea de a-i invata pe altii un sistem. O franciza trebuie, in general, sa fie capabila sa educe pe deplin un potential francizat intr-o perioada de timp relativ redusa. Consideram ca daca o afacere este atat de complexa incat nu poate fi explicata unui francizat in maximum in trei luni, deja atingem un punct critic. Unii francizori mai complecsi depasesc acest handicap prin canalizarea numai spre franchisee potentiali care sunt deja "educati" in domeniul lor.
O franciza buna de resurse umane, medicala sau de brokeraj de afaceri se va adresa numai francizatilor potentiali care au studii universtare in domeniile respective.
Costul francizei este un element foarte important si subtil in acelasi timp.
Nu inseamna ca daca o franciza este deosebit de ieftina va avea o creștere cumplit de mare. Vorbim aici de posibilitatea unui potential francizat de a plati pentru franciza
De pilda o franciza de club de fitness cum este Fitness Academy din Bucuresti cu o investitie de 75-200.000 Euro sau o franciza hoteliera de peste 1.5 milioane USD poate gasi clienti in rindul investitorilor de anvergura si a developerilor imobiliari. Nu acelasi lucru se poate spune despre francize de consultanta contabila sau agentie de brokeraj imobiliar cu investitie de 30.000 Euro. Acestea din urma se adreseaza unui alt segment de potentiali francizati cu experienta de birou diferit de inițialul prin capacitatea financiara.
Acesta este adevaratul test al francizei este dat de veniturile de pe urma investitiei. O afacere francizata trebuie, bineinteles, sa fie profitabila. Dar mai mult decat atat, o franciza trebuie sa aduca suficient profit dupa platirea taxei de franciza de catre franchisee. Profitabilitatea este intotdeauna relativa. Trebuie sa fie masurata cu investitia ca sa prezintă un coeficient semnificativ. In acest fel, investitita in franciza poate fi masurata comparativ cu alte investitii cu risc comparabil care sunt in competitie cu respectiva franciza. Dupa semnarea unui accord de confidentialitate francizorul trebuie sa va puna la dispozitie toate cifrele ce reflecta perioada de amortizare a investitiei proiectiile bugetare, proiectiile de cash-flow, toate bazate pe performantele anterioare ale unitatilor francizate deja.
Relatia de cooperare francizor- francizat- trebuie urmarita citind cu atentie contractul. Puteti fi siguri ca francizorul nu va dărui mai mult decit este scris in contract. Francizorii de succes se concentreaza pe construirea de relatii pe termen lung cu franchisee-ii lor care sunt mutual profitabile. Din nefericire, nu toate organizatiile francizate inteleg legatura care exista intre relatii si profituri. Relatiile de franciza intense ii permit francizorului sa vanda francize in mod mai eficient, sa introduca schimbarile necesare in sistem cu mai multa usurinta si sa-i motiveze pe franchisee sa ofere un indice consistent de produse si servicii clientilor lor.
Tendinte si conditii de piata Chiar daca nu sunt atat de mult un indicator al francizabilitatii cat un indicator general al succesului oricarei afaceri, aceste tendinte sunt cheia planificarilor pe termen lung. Creste piata sau se consolideaza? Cum va afecta aceasta afacerea dumneavoastra pe viitor? Ce impact va avea Internetul? Vor ramane relevante articolele si serviciile francizei in anii urmatori? Cum se descurca ceilalti competitori, francize sau nu? Si cum va afecta mediul competitional probabilitatea de succes a francizei dumneavoastra? Un exemplu extraordinar de simplu este cel al unui francizor grec care distribuie casete video in coditii extrem de avantajaose. I-am declinat oferta de implementare din motivul clar pt toata lumea ca timpul casetelor video a trecut.
Potentialul financiar al francizorului . Desi francizarea este un mijloc de extinderea unei afaceri cu costuri reduse,totusi ea nu este un mijloc de expansiune "fara costuri". Un francizor are trebuință de capital si de resurse pentru a implementa un program de franciza. Resursele necesare pentru a implementa initial o franciza variaza in functie de scopul planului de expansiune. Daca o companie cauta sa vanda doar citeva francize francizarea se poate realiza la costuri mai mici. Pentru francizorii care tintesc o expansiune nationala, costurile initiale pot creste. Si odata ce se adauga costurile de, marketing si personal, costurile initiale urca si mai mult. De foarte multe ori francizorul roman subestimeaza costurile sale. Aceasta ii aduce deservicii nu numai lui dar si francizatilor care vor suporta in final lipsa unei "umbrele de protectie" din partea francizorului
va urma |
|
|
|
|
|
|
